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Curso de Gestão de Representantes Comerciais

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Conteúdo
Avaliação e Certificado

Capítulo 1

Aula 1: O que é ser um Representante Comercial?
Aula 2: Gestão de Representantes

Capítulo 2

Aula 3: Contrato e Modelo de Credenciamento
Aula 4: Itens do Contrato

Capítulo 3

Aula 5: Política de Relacionamento
Aula 6: Como são classificados os Representantes Comerciais

Capítulo 4

Aula 7: Critérios para o Credenciamento

Capítulo 5

Aula 8: Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
Aula 9: Medindo o Nível de Desempenho dos Representantes
Aula 10: Exemplo de Critério de Classificação

Capítulo 6

Aula 11: Definição de Metas e Cotas de Vendas

Capítulo 7

Aula 12: Definição dos Indicadores de Performance
Aula 13: Indicadores
Aula 14: Tabela de Indicadores de Performance

Capítulo 8

Aula 15: Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
Aula 16: Verificando Enquadramento do Representante
Aula 17: Comissão Adicional sobre a Gestão do Cliente
Aula 18: Fundo de Marketing Cooperado

Capítulo 9

Aula 19: Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
Aula 20: Relembrando os Pilares para a Expansão do Negócio

Capítulo 10

Aula 21: Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
Aula 22: Apresentação do Programa de Parceria
Aula 23: Realizando a Apresentação do Programa de Parcerias

Capítulo 11

Aula 24: Capacitação do Novo Representante
Aula 25: Incentivar e Promover a Capacitação dos Representantes

Capítulo 12

Aula 26: Avaliação do Gestor Comercial
Aula 27: Designar um Gestor Comercial

Capítulo 13

Aula 28: Reuniões de Planejamento Comercial Semanais
Aula 29: O Objetivo das Reuniões de Planejamento Comercial
Aula 30: Simplificando a reunião de Planejamento Comercial

Sobre o curso

No Curso de Gestão de Representantes Comerciais, da categoria Gestão e Liderança, apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!. Outros cursos que podem ser interessante: Curso de Ética Profissional, Planejamento e Controle de Produção e Gestão Tributária.

Sobre o certificado

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Ao término deste curso você será submetido ao Teste de Avaliação Final, se aprovado haverá a emissão do certificado de conclusão deste treinamento, caso contrário será direcionado a uma aula de reforço e reavaliado após esta aula.