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Capítulo 1
Aula 1: O que é ser um Representante Comercial?
Aula 2: Gestão de Representantes
Capítulo 2
Aula 3: Contrato e Modelo de Credenciamento
Aula 4: Itens do Contrato
Capítulo 3
Aula 5: Política de Relacionamento
Aula 6: Como são classificados os Representantes Comerciais
Capítulo 4
Aula 7: Critérios para o Credenciamento
Capítulo 5
Aula 8: Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
Aula 9: Medindo o Nível de Desempenho dos Representantes
Aula 10: Exemplo de Critério de Classificação
Capítulo 6
Aula 11: Definição de Metas e Cotas de Vendas
Capítulo 7
Aula 12: Definição dos Indicadores de Performance
Aula 13: Indicadores
Aula 14: Tabela de Indicadores de Performance
Capítulo 8
Aula 15: Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
Aula 16: Verificando Enquadramento do Representante
Aula 17: Comissão Adicional sobre a Gestão do Cliente
Aula 18: Fundo de Marketing Cooperado
Capítulo 9
Aula 19: Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
Aula 20: Relembrando os Pilares para a Expansão do Negócio
Capítulo 10
Aula 21: Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
Aula 22: Apresentação do Programa de Parceria
Aula 23: Realizando a Apresentação do Programa de Parcerias
Capítulo 11
Aula 24: Capacitação do Novo Representante
Aula 25: Incentivar e Promover a Capacitação dos Representantes
Capítulo 12
Aula 26: Avaliação do Gestor Comercial
Aula 27: Designar um Gestor Comercial
Capítulo 13
Aula 28: Reuniões de Planejamento Comercial Semanais
Aula 29: O Objetivo das Reuniões de Planejamento Comercial
Aula 30: Simplificando a reunião de Planejamento Comercial
No Curso de Gestão de Representantes Comerciais, da categoria Gestão e Liderança, apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!.
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